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　　NBS 新品略也在朋友圈看到了不少朋友分享的露营照片，确实很美，令人向往。

　　三五个亲朋好友，在美丽的环境中，呼吸新鲜空气，享受着日出、夕阳和微风，把酒言欢，咖啡、红酒、牛排 美食、美景相伴，美好无限。

　　但今年五一假期，有很多原本想露营的消费者还遇上了 一地难求 ， 一营难求 的烦恼。

　　携程数据显示，2022 年开年至今，平台露营产品增长率已经达到 800%。2022 年 1 月至 4 月上旬，通过携程报名露营游的用户完美体育数量是 2021 年全年的 5 倍以上。

　　携程发布的《春季出行趋势报告》数据显示，3-4 月的露营产品预订爆满，环比增长 120%。

　　年轻人关注的热点，早就体现在了小红书上。小红书上与露营相关的笔记的数量，2021 年全年较 2020 年增长了 587%，到了今年 3 月，露营相关笔记发布量同比 2021 年增长超过 5 倍。

　　这场露营热潮已经席卷全国，数据显示，目前全国 28 个省 120 个城市都有露营场地及产品。

　　露营从最初的野外帐篷发展到如今的精致露营，经历了什么样的发展历程？发生了哪些变化？

　　露营一直存在，最初只是迫于野外考察或者驴友在野外游玩时，在外过夜的无奈选择。

　　2008 年，一本叫《GO OUT》的杂志开始在国内流行起来，该杂志在当年 9 月举办了一场露营活动，当时的露营活动包括请艺人、乐团演出，美食、户外摊位、户外品牌特卖会、亲子游乐等。

　　2012 年后，国内开始流行起了小众户外露营，当时停留在登山包，装着轻量化的帐篷，罐头食品和方便面等基本组合的阶段，露营只是徒步或者户外活动的一个环节，主要是解决睡觉和温饱问题。

　　不过露营渐渐地开始出现生活化趋势，市场上出现了不同风格、型号、颜色的帐篷，露营装备也开始丰富起来。

　　到了 2018 年开始，国内露营开始走向品质化，充满着朴素的高品质，一些资深露营爱好者开始全套购买高端露营装备搬去户外，将露营视为一种高品质生活方式。

　　从 2018 年到 2019 年期间，国内露营品牌不断开始试水和改革，通过网络宣传和进行价值引导，一些普通大众开始关注露营。

　　2020 年，新冠疫情让更多的人开始重视健康和户外运动，彻底点燃了对露营的好奇心。

　　行业内将 2020 年定义为中国新露营的元年，越来越多的年轻人，80 后，90 后，乃至 00 后的年轻人开始关注和体验露营。

　　露营也在近一两年开始走向精致化，露营体验和体验环节不断升级，出现了 露营 +N 的消费场景多元化。

　　年轻人为什么会喜欢上露营，最主要的是露营能到新的环境中放飞自我，放空心态，带有社交、游玩、娱乐等多重属性，再加上网红效应的影响，自然能吸引年轻人的目光。

　　用西班牙作家塞万提斯的那句名言来说就是：自由是上帝赐给人类的最大的幸福之一。

　　露营这么火，年轻人很喜欢，成为一条热门赛道。那么，露营是一门怎样的生意？

　　NBS 新品略从露营全产业链的视角，站在各主要参与者角度来进行简要分析。

　　露营需要精致装备，这样才能显得有仪式感，帐篷、睡袋、防潮垫是基础标完美体育配，椅子、书、音响、投影仪、氛围灯是高品质露营和最终成片的关键，还有当下年轻人喜欢玩的飞盘都少不了。

　　一般整套露营装备价格相差较大，最基本的一般也要 500 多元，价格高的到几千元，搬家式露营装备的价格则上不封顶。

　　进入露营场地也需要付费，目前，一般过夜露营产品人均花费约 700 元，不过夜的产品人均花费在 400 元上下，单纯的营位票人均花费在 200 元左右。

　　露营场地经营需要投资及运营，前期需要投资，运营也需要付出成本，比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。

　　大热荒野创始人表示，一个营地的投入在百万元左右，一个营地需要 5 到 6 个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过 50 万元。

　　前几批露营从业者基本上来自爱好者，或者是看到商机的先行者，甚至陷入经营困境的民宿老板也纷纷涌进露营赛道。

　　华西证券研报披露，2021 年 1 月至 10 月，大热荒野营业收入为 1096 万元，净利润为 10.21 万元、净利率仅为 1%。

　　燃财经报道称，一个在美国留学了 5 年回国的 97 年男生，和朋友开了一家露营咖啡茶室，仅装修费就花了 100 万元，经营数据却不稳定，比如露营旺季最好的一天流水能达到 5000 至 6000 元，但工作日的流水却不足 1000 元。

　　从投资回报的角度来说，露营是一门投资金额大，投资周期长，前期需要持续投入的生意，一般要亏损 2 到 3 年，甚至更长的时间，还要不断探索盈利模式。

　　第三，现阶段露营设备生产商、销售商及电商平台、旅游服务平台等中间商都是大赢家。

　　露营热带动了露营装备热销，帐篷、折叠椅等产品销量大增，露营装备销售增长呈现井喷式发展态势。

　　比如，京东数据显示，今年 1 月份以来，户外帐篷成交额同比增长 119%，户外长椅成交额同比增长 239%。

　　帐篷厂商可能是露营行业里第一波吃到红利的玩家，虽然帐篷属于制造端利润并不高，净利润可以在 15% 左右，有些帐篷厂商年销售额可以达到四五千万。

　　在 NBS 新品略看来，露营行业主要有以下几个自己的特征，痛点或者局限性。

　　露营具有很明显的地域性，城市性，地域特征十分明显，高度依赖本土 / 本地资源。

　　消费者一般会在所在地或者所在城市选择最佳露营地点，一般很少跨远距离或者跨城市选择露营。

　　有连续露营创业者表示，他的创业项目立项标准需满足：选址城市人口不能少于 800 万，当地房价不能低于 1 万，距离市中心不能超过 80 公里，车程不能超过 1 小时，最好是秦岭淮河以南，气候温和。

　　目前露营主要集中在上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、天津、无锡等一二线城市或新一线城市，华东地区的人们更喜欢露营。

　　从某种程度上来说，露营是一种周边游，消费者一般倾向于选择 2 个小时车程以内的露营地点。

　　从消费角度来说，露营不是刚需消费品，属于兴趣体验类消费，除非是资深露营爱好者，普通消费者的频次一般较低。

　　这就会存在消费复购比较难的问题，而且露营属于环境体验类消费，体验环境的新鲜感，一个地点去了一两次之后，新鲜感就会消失，自然就失去了吸引力。

　　露营消费有很明显的地域性，多数人偏爱在春节、秋季两个季节外出扎营，尤其是北方地区，一到冬天就 打烊 了。

　　这届年轻人消费非常多元化，受短视频宣传、网红种草、朋友圈效应等影响明显，什么当下最火，最流行就会跟风起玩。

　　跟风效应有很明显的时间阶段特征，一旦热潮过后，或者出现新的游玩方式，就会 喜新厌旧 。

　　所以，露营从消费属性、消费特征及主要消费人群来看，露营消费也有着自己的痛点。

　　正如上述，目前露营虽然很火爆，但有一些市场观点认为，露营只是一种跟风消费，一旦疫情散去，热度就会消失。

　　尽管目前新式露营和精致露营的发展才刚起步，处于探索发展阶段，但露营行业的未来市场前景还是值得期待。

　　艾媒咨询报告数据显示，2014 年至 2021 年，中国露营营地市场规模从 77.1 亿元增至 299.0 亿元，预计 2022 年市场增速将会达到 18.6%，市场规模将会达到 354.6 亿元。

　　如果放眼到整个中国露营大市场来说，2020 年，中国露营市场规模大约在 7000 亿元左右，每年增速为 40%，预计未来 5 至 10 年的市场规模将会达到 2 万亿元。

　　有市场数据显示，目前国内露营人数达到 3.6 亿次，其中精致露营占露营总人数的 20%，未来这一占比将会逐年提升。

　　在 NBS 新品略看来，未来露营行业的发展关键要靠两个关键词：一是年轻人，二是家庭消费。

　　毫无疑问，年轻人现在及未来仍将会是露营产品的消费主力军，特别是精致露营消费的主力军。

　　根据马蜂窝发布的《2022 露营品质消费研究报告》显示，热爱自然、追赶潮流的 90 后、00 后的年轻游客是露营消费主力军。

　　数据还显示，2021 年露营消费者中女性是主要决策者，占比高达 64%。

　　所以露营未来的消费，仍然离不开品质、精致、轻奢等概念，露营未来要抓住年轻人的心，更要抓住年轻女性消费者的心。

　　目前露营还有一个核心消费人群就是家庭用户，其中最主要的就是 80 后的家长们，会选择露营，兼顾了外出遛娃和身心放松两大需求。

　　露营变成了家庭亲子活动，能提升亲子关系，所以亲子露营项目很受欢迎，正吸引越来越多年轻父母的关注，年轻父母更加重视亲子体验教育。

　　在露营市场发展成熟的欧美发达国家，家庭露营才是主要消费者，是更稳定的露营主要消费人群之一。

　　根据 Outdoor Foundation 和 OIA 数据，美国露营家庭数量达 8610 万户，露营渗透率超 65%，而目前中国家庭露营市场渗透率显然较低，相对于欧美发达国家和日韩都还有很大的提升空间。

　　所以，无论是从市场前景，市场渗透率，未来市场规模，以及从中国居民消费购买力提升等角度来看，中国露营市场未来前景值得期待。

　　不过目前国内露营市场处于发展初期，较欧美发达国家成熟的露营市场而言，未来还有很长的路要走。

　　最重要的是，国内露营赛道的玩家要走出一条特色化发展模式，不断探索出更丰富的露营消费场景，最关键的还是要靠露营场地经营者自己。

　　预计未来，这股露营热潮还会持续，露营风口未来还能持续多久，让我们拭目以待。